Relanzamiento de marca: De la descripcion del producto a la marca
Cobiax desarrolla y produce modulos de losa aligerada. El posicionamiento anterior 'forjados aligerados' era preciso pero solo llegaba a ingenieros estructurales. Las audiencias mas amplias no percibiam ningun beneficio.
Luenstroth desarrolla un nuevo posicionamiento: 'wider scopes' -- mayores luces, espectro de aplicacion mas amplio, uso global. El logotipo se redisena con sensibilidad transcultural: en los mercados asiaticos el logotipo corporativo se coloca tradicionalmente en la parte superior de las comunicaciones, en los occidentales en la inferior. Luenstroth desarrolla un sistema de doble posicionamiento del logotipo que combina ambas convenciones.
Comunicacion de marca global con un sistema unificado para mercados occidentales y asiaticos. Mercado potencial ampliado mediante un posicionamiento mas amplio.
Ampliación del grupo objetivo mediante nuevo posicionamiento
Brand Split: Cuando una marca debe servir a dos mundos
PML produce bajo una sola marca plataformas de elevadores traseros para vehiculos y estructuras de puentes de aluminio ligero. Los publicos objetivo -- proveedores de automocion y administraciones municipales -- tienen perfiles de requisitos fundamentalmente diferentes.
Luenstroth recomienda una division de marca. Las plataformas vehiculares conservan la marca establecida PML. Las estructuras de puentes reciben la nueva marca Lightcross -- asociativa, descriptiva de construccion ligera y cruce, posicionable de forma independiente.
Dos sistemas de marca independientes, correctamente posicionados para cada publico objetivo. Linea de comunicacion clara para ambos segmentos sin dilucion mutua.
Brand DNA: Hacer estrategicamente operativos los valores existentes
Un club de la Bundesliga genera ingresos de cuatro fuentes: derechos televisivos, taquilla, merchandising, patrocinio. El unico apalancamiento para la consultoria de marca reside en el patrocinio. La imagen existente -- tozudo, apasionado, combativo -- es positiva para los aficionados pero no directamente utilizable como argumento de inversion para patrocinadores.
Luenstroth conecta los valores existentes de los aficionados con el nucleo abstracto del movimiento como ADN de marca. El movimiento tiene connotaciones positivas, esta abierto a diferentes contextos de patrocinio y es autentico. El ADN de marca se hace operacionalizable en argumentos de patrocinio.
ADN de marca desarrollado autenticamente a partir de valores existentes, simultaneamente comunicable a patrocinadores. Base para mayores ingresos por patrocinio.
Relanzamiento de marca propia: Cuando una etiqueta blanca se convierte en marca real
ISM es un lider europeo en ropa de trabajo y calzado de seguridad. Junto a marcas premium como Puma, ISM comercializa su marca propia Albatros -- tratada historicamente como etiqueta blanca tipica: economica, intercambiable, con bajo margen.
Luenstroth identifica el potencial de diferenciacion en el propio nombre: el albatros tiene la mayor envergadura de todas las especies de aves vivas, hasta 3,5 metros. Las alas se convierten en el elemento visual clave unico: reducido, neutro para los medios, inconfundible.
Reposicionamiento de una marca propia como marca independiente con identidad visual claramente reconocible. Base para mayores margenes mediante menor sensibilidad al precio.